Cum verifici prețul materiilor prime fără să schimbi furnizorul actual.
Un furnizor stabil poate avea o valoare foarte mare pentru companie: livrează la timp, produsul este aprobat, procesul funcționează. Asta nu înseamnă însă că piața nu mai trebuie verificată. Benchmarkul nu înseamnă automat schimbarea furnizorului. Înseamnă să știi dacă oferta actuală rămâne competitivă
Relația bună cu furnizorul are valoare
Prețul nu este singurul criteriu.
Un furnizor stabil oferă:
- predictibilitate;
- produs cunoscut;
- logistică testată;
- documentație verificată;
- mai puține riscuri operaționale.
Aceste avantaje trebuie luate în calcul.
Benchmarkul nu înseamnă că vrei să pleci
Poți păstra furnizorul actual și, în paralel, să verifici piața.
Cele două lucruri nu se exclud.
Compară condiții identice
Nu întreba doar:
„Pot cumpăra mai ieftin?”
Întrebarea corectă este:
„Există o alternativă comparabilă?”
Pentru asta trebuie să verifici:
- specificația;
- ambalajul;
- MOQ;
- condiția de livrare;
- shelf life;
- documentația;
- costul total până la depozit.
Un preț mai mic nu înseamnă automat cost mai mic
O ofertă EXW poate părea mai bună decât una DDP.
După ce adaugi transport, manipulare și alte costuri, comparația se poate inversa.
Poți face benchmark fără să comunici prețul actual
Nu e obligatoriu să spui cât plătești acum.
Poți transmite:
- specificația;
- volumul;
- ambalajul;
- destinația.
Și apoi să vezi ce oferă piața.
Când merită să comunici un target
Dacă ai un obiectiv clar, îl poți transmite.
De exemplu:
„Consum 10 tone/lună, livrare Brașov. Căutăm o alternativă sub X EUR/kg.”
Astfel pot fi eliminate rapid ofertele nerelevante.
Fă benchmark înainte de negocierea anuală
Nu începe verificarea pieței în ziua în care furnizorul anunță o majorare.
Fă-o mai devreme.
Ai nevoie de timp pentru:
- identificarea surselor;
- documente;
- mostre;
- teste;
- calcule logistice.
Angrosist.ro poate funcționa ca un canal secundar de sourcing
Chiar dacă ai furnizor, poți folosi Angrosist.ro pentru a verifica alternative.
Dacă piața nu oferă ceva mai bun, ai tot obținut o informație valoroasă:
condițiile actuale sunt competitive.
Alege 3–5 materii prime cu impact important în cost.
Trimite:
specificație + cantitate + frecvență + destinație.
Verifică piața înainte de următoarea negociere.
We source what you need and move what you hold.
Ai nevoie de o ofertă pentru compania ta?
Trimite-ne produsul, cantitatea și destinația de livrare.
Scrie-ne pe WhatsApp