Cum folosești forecastul pentru a obține oferte mai bune la materiile prime
O cerere pentru două tone și un consum de două tone pe lună pot părea același lucru. Comercial, nu sunt. Un furnizor care vede doar comanda imediată tratează cererea ca pe o tranzacție punctuală. Un furnizor care vede forecastul poate evalua un volum recurent și poate construi o ofertă diferită.
Cantitatea imediată și necesarul real sunt două lucruri diferite
Să presupunem că un procesator cumpără 4 tone din aceeași materie primă în fiecare lună.
Dacă transmite lunar aceeași cerere, piața vede comenzi de 4 tone.
Dacă transmite un forecast pe șase luni, piața vede un potențial de 24 de tone.
De ce contează pentru furnizor
Un volum recurent poate permite:
- rezervarea mărfii;
- negociere pe volum;
- planificarea transportului;
- livrări fracționate;
- consolidarea mai multor produse.
Forecastul nu trebuie confundat cu o comandă fermă
Un forecast este o estimare.
Poți comunica foarte clar:
Comandă fermă: 4 tone
Consum estimativ: 4 tone/lună
Astfel, furnizorul știe ce trebuie livrat acum și ce potențial există ulterior.
De ce este utilă această separare
Compania nu își asumă automat o obligație pentru întregul volum estimat.
În schimb, oferă suficient context pentru ca furnizorul să construiască o ofertă relevantă.
Forecastul poate modifica și logistica
Prețul unei materii prime nu este separat de transport.
Dacă furnizorul știe că urmează mai multe livrări, poate analiza:
- gruparea comenzilor;
- livrări programate;
- camion complet;
- lot rezervat;
- rută logistică mai eficientă.
Forecastul face sourcingul mai rapid
O cerere precum:
„Caut zahăr”
este prea generală.
O cerere precum:
„Zahăr, sac 25–50 kg, consum aproximativ 20 tone/lună, livrare Brașov, începând cu noiembrie”
poate fi calificată mult mai rapid.
Ce informații să incluzi
Pentru fiecare materie primă transmite:
- produs;
- specificație;
- cantitatea primei comenzi;
- consum lunar estimat;
- perioada forecastului;
- ambalaj;
- loc de livrare;
- data primei livrări.
Nu transmite doar următoarea comandă.
Transmite și consumul estimat.
Produs + specificație + comandă imediată + forecast + destinație.
Aceste informații permit verificarea unor oferte mult mai apropiate de necesarul real.
We source what you need and move what you hold.
Ai nevoie de o ofertă pentru compania ta?
Trimite-ne produsul, cantitatea și destinația de livrare.
Scrie-ne pe WhatsApp